ROAS blocat la 3× și scalare imposibilă
Bugetul Meta aloca masiv pe audiențe generice broad. ROAS 3.04× chiar și în perioadele de Black Friday — un semn clar că eficiența nu venea din strategie, ci din sezon.
Orice încercare de scalare a bugetului spărgea ROAS-ul — pentru că audiențele suprapuse se canibalizam reciproc și CPM-ul exploda fără creștere proporțională în conversii.
Funnel stratificat + creative system
Am restructurat complet arhitectura campaniilor pe funnel: cold (audiențe noi), warm (engagement recente) și hot (retargeting vizitatori + cumpărători anteriori) — cu mesaj și creative adaptat fiecărui strat.
Sistemul de creative iterativ săptămânal a produs semnalele de conversie necesare algoritmului Meta să optimizeze eficient la scară mai mare.
Cifre auditabile. Nu storytelling.
Date reale din Meta Ads Manager
Screenshot-uri exportate direct din platformă. Datele nu sunt editate — poți verifica oricând în Meta Ads Manager.
Procesul în 4 pași
Audit & restructurare audiențe
Am identificat că toate campaniile targetau aceleași audiențe broad, canibalizând reach-ul. Am stratificat pe 4 niveluri: cold (lookalike 1-2%), warm (engagement 30-90 zile), hot (vizitatori site 7-30 zile), conversii (cumpărători anteriori).
Funnel complet cold + retargeting
Am separat campaniile pe obiective clare: Awareness / Traffic pentru cold, Conversions pentru warm, DPA (Dynamic Product Ads) pentru hot. Fiecare strat cu mesaj și creative adaptat nivelului de awareness.
Creative iterat săptămânal
Ciclu săptămânal de testare: 3 creative noi pe săptămână, kill la 72h dacă CTR <1% sau CPC >obiectiv. Am testat format (carousel vs. single image vs. reel), unghi mesaj (beneficiu vs. dovadă socială vs. urgență) și hook vizual.
Scalare +141% spend cu CPM -8%
Creșterea bugetului s-a făcut gradual (+20%/săptămână pe campaniile cu ROAS >target), evitând resetul algoritmului. Concurența în licitație a scăzut prin audiențe mai precise, deci CPM a scăzut deși spend-ul a crescut semnificativ.