Revenue blocat, fără cale de scalare
Google Ads genera 632k RON/an, dar orice creștere a bugetului ducea la ROAS mai mic. Contul era configurat cu toate produsele într-o singură campanie fără segmentare, lăsând algoritmul să aloce bugetul fără logică de marjă.
Zero prezență pe Meta sau TikTok — canale unde competiția pentru IT refurbished era mult mai scăzută și costul per achiziție putea fi semnificativ mai mic.
Full-channel cu structură de cont pe marjă
Restructurare completă Google Shopping pe categorii cu marjă diferită, Performance Max cu semnale de audiență calificate, plus construirea de la zero a prezenței pe Meta și TikTok.
Canalele noi nu au canibalizat Google — au creat cerere nouă și au scurtat ciclul de cumpărare prin retargeting cross-channel.
16 luni. Scalare continuă.
Date reale din Google Ads, Meta Ads & TikTok
Screenshot-uri exportate direct din platformele de advertising. Datele nu sunt editate.
Procesul în 4 pași
Restructurare Google Shopping
Contul existent avea toate produsele într-o singură campanie fără segmentare. Am restructurat pe categorii de produs (laptopuri, telefoane, tablete, accesorii), cu Smart Bidding calibrat separat pe fiecare categorie și marjă de profit diferită.
Performance Max cu feed optimizat
Am creat campanii Performance Max cu asset groups segmentate pe audiențe de intenție (in-market IT), feed de produse curățat (titluri optimizate, prețuri competitive evidențiate, badge-uri Reconditioned) și semnale de audiență din datele primare ale contului.
Canale complementare Meta + TikTok
Google capturase cererea existentă. Meta și TikTok au creat cerere nouă — audiențe care nu căutau activ IT refurbished dar au fost convinse de mesajul corect (economie + calitate certificată). Retargetingul cross-channel a închis loop-ul.
Scalare progresivă cu Smart Bidding
Creșteri de buget de 15-25% la intervale de 7-10 zile, doar după ce ROAS s-a stabilizat la target. Am evitat resetul algoritmului Google prin modificări graduale. 16 luni de scalare continuă fără perioadă de instabilitate majoră.